Les transactions sur lesquelles ATC
intervient nous ont permis de connaître
et de maîtriser l’environnement
spécifique lié aux opérations
de négoce dans les pays en voie de
développement.
Notre originalité réside dans
notre souci de trouver le juste compromis
entre les contraintes internes aux pays
émergents (contraintes des autorités
mais aussi des directions d'entreprises
concernées et des capacités
d'adaptation des consommateurs) et les objectifs
économiques et exigences recherchés
par les opérateurs internationaux
ou les standards des firmes multinationales.
Ce processus d’optimisation a été
appréhendé, au cours des différentes
missions, par une présence aux côtés
de chacune des parties que met en jeu ce
type d’opération, vendeur comme
acheteur.
L’expertise reconnue de notre équipe
auprès de ses clients est due en
grande partie à notre capacité
à travailler selon les standards
internationaux les plus rigoureux tout en
prenant en compte les spécificités
locales inhérentes à chaque
opération.
Nous abordons ainsi chaque projet d’envergure
avec : une perspective globale du processus,
une disponibilité et une implication
totales auprès de nos clients.
La conception et la réalisation d’une
transaction sont parties intégrantes
d’un processus qui exige plusieurs
expertises devant être combinées
:
 recherche
du produit
calibrage
de l’offre (transit, acheminement…etc.)
évaluations
financières et stratégie de
distribution, vérifications internes,
analyse juridique,
fiscale du contexte, mise en place d’une
procédure de SAV.
Chacune de ces activités est
complexe en soi et il est difficile de les
mener simultanément.
Nous avons donc mis en place une gestion
de projet rigoureuse qui agrège tous
ces aspects, centralise l’information
et in fine réponde aux attentes concrètes
de nos clients.
Nous contrôlons ainsi chaque étape
de la transaction, créant une stratégie
globale, trouvant les acheteurs potentiels
et développant une évaluation
concurrentielle du prix.
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